Как найти поставщика в Китае?

Китай является одним из крупнейших производителей товаров в мире. Многие компании и предприниматели ищут возможность закупки товаров напрямую у производителей в Китае. Однако, поиск надежного поставщика может быть сложным и времязатратным процессом. Для отечественных предпринимателей уже привычно взаимодействовать со странами Евросоюза или США. Но работа с Китаем совершенно не похожа на то, что российские бизнесмены привыкли видеть. В этом случае деньги — это условие того, что поставщика удасться найти. А заключенный контракт не дает гарантий. Но желание работать с китайскими фабриками все растет. Почему? Ответ простой — выгода. Закупки товара в этой азиатской стране могут помочь увеличить прибыль многих предпринимателей. Например: 

• Владельцам оффлайн-точек и сайтов, которые занимаются продажей товаров по ценам ниже рыночных. Обычно они закупают в Китае различные мелочи для кухни и хозяйства, необычный декор для дома, одежду, канцелярию.
• Мебельным магазинам или фабрикам. У поставщиков можно приобрести  достаточно дешево как готовую мебель, так и расходные материалы для производства. Это может быть фурнитура, текстиль, декор. В Поднебесной есть целые провинции, которые занимаются массовым производством мебели. Выбор на этих фабриках достаточно большой: от эконом-вариантов до премиум сегмента.
• Магазинам детских товаров и игрушек. Большинство товаров для детей (до 90%) производится в этой азиатской стране. Разнообразие такой продукции поражает. На фабриках можно найти все: от простых кубиков до интерактивных гаджетов, которые помогают родителям в воспитании.
• Магазинам отделочных материалов и электрики. Тренды в дизайне интерьеров китайские фабрики и заводы схватывают на лету, обеспечивая достойную конкуренцию крупным европейским брендам. 
• У всех желающих расширить ассортимент  отдела, магазина и других точек продаж.

В этой статье мы рассмотрим несколько способов, как найти надежных поставщиков в Китае.

Использование онлайн-платформ

Существует множество онлайн-платформ, которые помогают найти поставщиков в Китае. Alibaba, Global Sources, 1688, ТаоБао и Made-in-China — это только некоторые из самых популярных платформ. Они предоставляют базы поставщиков, которые могут быть отфильтрованы по различным критериям, таким как: тип продукта, минимальный объем заказа и местоположение поставщика. А также там содержится подробная информация о поставщиках, такая как: фотографии продуктов, сертификаты качества и отзывы клиентов. Многие из этих сайтов — это китайские маркетплейсы, которые ориентированы на аудиторию внутри собственной страны. Поэтому в работе с ними есть существенные минусы: 

• Чаще всего, на сайте работает не индивидуальный поставщики, а торговые компании. Они занимаются перепродажей товаров с других более дешевых сайтов или фабрик по более высоким ценам.
• Все сайты только на китайском, так как задумывались как сервисы для пользования внутри страны. Конечно, на помощь могут прийти «Яндекс Переводчик», Google Translate или bkrs.info. Но китайский язык достаточно сложный, поэтому без базового знания языка понять что-то будет крайне сложно.
• Оплата российской картой не поддерживается. Кроме того, международные платежные системы также не помогут оплатить покупку. Сайты работают с одной валютой — юань, а следовательно подойдут только карты китайских банков.
• Лицензия для экспорта отсутствует. Большинство онлайн-площадок доставляют товары только по Китаю. Чтобы заказать продукцию в другую страну нужно пользоваться услугами посредника, который сможет получить груз и отправить его вам. Такая логистика не только сложная, но и достаточно дорогая. 

Посещение выставок

Выставки являются отличным местом для поиска поставщиков в Китае. На выставках можно лично встретиться с поставщиками и посмотреть на их продукцию. Кроме того, на выставках можно получить полезную информацию о последних трендах в отрасли и установить личные контакты с другими предпринимателями. Некоторые из самых крупных выставок в Китае включают Canton Fair, China International Industry Fair и China Import and Export Fair.

Таким способом, чаще всего, пользуются представители крупного бизнеса. Они ищут крупных поставщиков самостоятельно, чтобы минимизировать расходы и не платить посредникам. Посещение такой выставки помогает найти полезные контакты и знакомства. Конечно, индивидуальные предприниматели тоже могут пользоваться таким способом. Но найти китайского партнера, который готов поставлять небольшие объемы, на таких мероприятиях очень сложно.

Китайские выставки — это тематические мероприятия. Для их проведения определенный выбирается товар или категория. Например, в Шанхае регулярно проходит международная выставка тканей и аксессуаров InterTextile Shanghai Apparel Fabrics. Оптовые покупатели смогут найти там крупных производителей, которые занимаются текстилем, трикотажем, аксессуарами и так далее.

Представителям крупного бизнеса интереснее посещать другие мероприятия. Например, кантонская выставка товаров, которая в 2022 году проводилась осенью, с 15 октября по 4 ноября в Гуанчжоу. Там можно встретить китайских бизнесменов и производителей в разных сегментах. Прямое сотрудничества с такими предпринимателями из китая помогает получить более выгодные условия для поставки. Особенно это касается оптовой торговли – часто на фабриках есть минимальный размер партии для выгодного производства, и цена будет варьироваться в зависимости от объема.

Как понять что поставщик надежный?

Конечно, в любой сфере есть мошенники. Особенно в такой стране, где изобилие фабрик и возможностей для сотрудничества. Многие ищут выгоду, а не честное взаимодействие с иностранным бизнесменом. Но и работа с реальным поставщиком не такая легкая как кажется.  В Китае есть свои особенности менталитета, которые также влияют и на бизнес. Для того, чтобы не было неприятных ситуаций , прежде всего спросите у продавца о:

• Реальном весе товара с упаковкой. Цена на доставку также зависит от массы груза. Многие поставщики указывают вес без учета упаковки. Если не учитывать это, то при оформлении транспортировки товара может получится неприятный сюрприз. 
• Фотографиях товара от покупателей. Продавцы любят показывать свой товар только с хорошей стороны. На сайте, например, можно увидеть красивые фотографии, на которых любой продукт будет выглядеть красиво. Получить “ожидание” и “реальность”  не хочет никто. Поэтому лучше попросить реальные фото, на которых нет никакой ретуши и специального освещения. 
• Точных размерах. По фото не всегда понятно какого размера или объема товар. Иногда он может казаться чуть больше или меньше, чем есть на самом деле. Никому не хочется купить диван в миниатюре или наоборот слишком большую тетрадь.
• Упаковке товара. Обычно у продавца есть разные варианты, например целлофан или картонная коробка. Иногда даже упаковки на разных языках. Если этот момент не проговорить, то могут прислать без упаковки или с инструкцией на китайском языке. 
• Профессиональных фото товара. Помимо тех фото, что есть на сайте у продавца, могут быть и другие фотографии. Их можно запросить в высоком разрешении и выставить на маркетплейс с описанием на русском. Это сэкономит ваше время и деньги на фотосессии. 
• Количестве товара в наличии. Бывает, что продавец берёт пробную партию, например 200 штук. За две недели партия разлетается, карточка поднимается сильно выше в поиске, а товара на руках нет. Продавец запрашивает у поставщика еще 2000 штук, и оказывается, что такой объём изготовят только через месяц. За это время карточка опустится вниз и покупатели уйдут к другому продавцу. Спросите при первом же заказе, есть ли у производителя большие объёмы и в какой срок он сможет их доставить.

Выбирая поставщика обратите внимание на:

• Скорость ответа. Продавец почти сразу отвечает на ваши сообщения, если, конечно, в Китае на момент вашего разговора рабочий день. 
• Сговорчивость. Он охотно соглашается на предложения по упаковке, дизайну, маркировке. Например, вам нужны белые ручки с черной надписью. Продавец идет навстречу, даже если он продает черные ручки. 
• Общение. Продавец всегда на связи, не хамит и не пропадает. 
• Опыт. Такие поставщики делятся своими знаниями. Например, на «Алибаба» видно, есть ли у поставщика сертификаты работы с Amazon: FDA — американский, CE — европейский.
• Надежность. Это показатели продавца на сайте: рейтинг, количество возвратов, отзывы, сколько лет продавец на сайте и др. Чем выше оценка и больше положительных рецензий на товар и сотрудничество — тем лучше.

Использование агентов по поиску поставщиков

Поиск надежного поставщика в Китае может занять много времени и усилий, но это может быть ценным инвестиционным шагом для вашего бизнеса.  Не у каждого предпринимателя есть столько времени для анализа ситуации. Кроме того, во многих случаях для переговоров нужны специальные знания. “СЕЛБИ” поможет вам найти надежного поставщика в Китае. Основываясь на нашем опыте, мы может гарантировать успех сделки. Специалисты нашей компании не только найдут качественную фабрику или поставщика товара для вашего бизнеса, но и помогут разобраться во всех тонкостях и нюансах работы с Поднебесной. “СЕЛБИ” следит за изменениями китайского рынка, поэтому мы одними из первых узнаем о новинках и перспективных направлениях торговли.